Négociation
Négociez avec succès. Adopter la bonne stratégie - Vaincre les résistances - Remporter l'adhésion
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Négociez avec succès. Adopter la bonne stratégie - Vaincre les résistances - Remporter l'adhésion

20,95 €
Comment maîtriser ses émotions et surmonter les obstacles lors d'une négociation ? Quelles stratégies adopter pour conclure un contrat important ou discuter d'une proposition d'embauche ? Comment faire preuve de conviction et exercer son influence ? Pour répondre à ces questions essentielles, ce nouvel ouvrage HBR propose un éclairage inédit sur l'art de négocier, un savoir-faire indispensable, notamment pour les cadres et les managers. Riche de conseils pratiques et d'exemples concrets, il vous aidera à mettre en place une approche pro-active afin de bien évaluer les options qui s'offrent à vous, cerner les attentes de vos interlocuteurs, et ainsi repérer les zones d'accord possibles. Vous découvrirez aussi comment adapter votre discours et vos arguments en fonction de la partie adverse pour faire la différence avec diplomatie et autorité.
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EAN : 9782810440344
Format : Grand Format
Type : Livre papier
Dimensions : 26cm (h) x 19.2cm (l) x 1.3cm (p)
Date publication : 24/10/2024
Collection : Les cahiers de la Harvard Business Review
Editeur : Editions Prisma
Auteur(s) : Jonathan Hughes
Danny Ertel
Barry Nalebuff
Adam Brandenburger
Collectif

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