Comment réussir une négociation. Edition actualisée

25,50 €

Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont "réglés" à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de quinze millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution aux Etats-Unis (1981, et 1982 en France), le succès de ce livre ne se dément pas.

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EAN :	9782021509465
Format :	Grand Format
Type :	Livre papier
Dimensions :	20.5cm (h) x 14.4cm (l) x 2.6cm (p)
Date publication :	20/05/2022
Editeur :	Seuil
Auteur(s) :	Roger Fisher Bruce Patton William Ury LEON Brahem Collectif